Abbott Regional Account Manager Point Of Care (APOC) Centre Ouest in Bordeaux, France

Le Responsable Commercial et Technique régional sera responsable des performances commerciales en termes de croissance et de rentabilité concernant Abbott Point of Care (APOC) pour le territoire géographique qui lui aura été assigné, en élaborant, en appliquant et en gérant un plan commercial pour atteindre et dépasser l'objectif financier commercial sur le territoire, comme défini lors de la planification annuelle avec l'équipe de direction.

Le Responsable Commercial et Technique régional aura en charge de promouvoir sur son territoire les solutions de biologie délocalisée ainsi que les solutions informatiques associées dans les différents services prescripteurs de biologie au chevet du patient comme la cardiologie, la réanimation, les urgences ou les soins intensifs...

Le Responsable Commercial et Technique régional identifiera et appliquera des plans spécifiques d'acquisition et de gestion des comptes clés à l'aide des ressources d'application et de marketing régionales, nationales et internationales disponibles à cet effet. L'application de ces plans stratégiques dans sa totalité sera gérée par le TAM.

Au cours du processus de vente, le Responsable Commercial et Technique régional maximisera l'utilisation des produits ainsi que la conversion de nouveaux comptes en accord avec le plan marketing local en respectant les objectifs de profitabilité et de dépenses fixés. Le Responsable Commercial et Technique régional travaillera également en étroite collaboration avec le service marketing local à la réussite du lancement de nouveaux produits et à l'extension des produits aux groupes de clients cibles.

Dans la phase après-vente, Le Responsable Commercial et Technique régional sera responsable de l’ensemble des phases d’implantation, de formation et de suivi sur des matériels proposés.

Le Responsable Commercial et Technique régional est responsable de la création et du maintien des relations avec les leaders d'opinion et les défenseurs appropriés au sein du territoire géographique défini.

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE MINIMALES REQUISES :

• Expérience pertinente dans la vente dans le domaine des soins de santé (produits médicaux, dispositifs médicaux, diagnostic in vitro ou produits médicaux jetables, par ex.)

• Expérience dans la vente stratégique avec plusieurs parties prenantes

• Expérience dans le déploiement de dispositifs médicaux ou de diagnostic

• Une connaissance approfondie des contraintes normatives en laboratoire (ISO 15 189) est nécessaire, des connaissances sur la norme ISO 22 870 seraient un atout supplémentaire.

• Diplôme universitaire

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

• Gestion du processus stratégique de ventes, appel à l'expertise des autres membres de l'équipe au cours du processus de ventes, le cas échéant.

• Responsable de la communication écrite et verbale de façon efficace, appropriée et en temps utile avec les clients,

• Gestion des prix dans des limites pré-établies et transmission d'informations sur les produits concurrents et les prix du marché

• Responsable de la création et de l'application du plan opérationnel annuel pour le territoire

• Responsable du maintien de la profitabilité sur le territoire

• Maintien des connaissances appropriées des marchés de soins de santé pertinents

COMPETENCES REQUISES :

• Capacité avérée d'interagir avec les systèmes de soins de santé, de la direction aux utilisateurs finaux, et de discuter des avantages et de l'utilisation des produits

• Disposition à voyager au niveau national et international

• Participation au groupe européen de pairs pour fournir un avis sur la stratégie EMEA.

• Sens de l'organisation et capacité à ajuster et réajuster ses priorités sans confusion.

• Capacités de communication - être capable de travailler de façon efficace lors de rencontres ou d’entretiens, lors de présentations en groupe et de négociations avec les plus hauts responsables d'un établissement de soins de santé.

• Connaissances approfondies des prestations des soins de santé sur le territoire

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com