Abbott SFE Analyst in Guatemala, Guatemala

Esta posicion es para Abbott Nutrition Divison. Esta disponible en Guatemala, Costa Rica o Panama.

Objetivo General del Puesto:

Definir e implementar las estrategias, procesos y herramientas dirigidas a optimizar la productividad de la fuerza de ventas de la división nutricional y dar la visibilidad a la organización para la toma de decisiones en el uso de recursos (humanos y materiales) a través de la periódica administración y generación de reports.

Funciones Principales:

  • Definir la estructura de Fuerza de Ventas que la empresa requiere para alcanzar los objetivos establecidos, mediante el análisis de mercado (targeting), optimizaciones de recursos (resource optimizations), análisis de FTEs (Full Time Equivalent), en coordinación con el Departamento Comercial y de Mercadeo. Dar seguimiento y ejecutar el DASHBOARD para la Efectividad de la Fuerza de Ventas (cálculo, análisis y reporte periódico de los indicadores de gestión) para la visibilidad a toda la Organización del desempeño de los equipos de ventas.

  • Administrar el Proceso de Automatización de Fuerza de Ventas (salesforce.com), para de ese modo garantizar su perfecto funcionamiento e implementación a través de los equipos de Venta.

  • Evaluar opciones de mejora en la herramienta CRM para agilizar los procesos y brindar mayor soporte a la Fuerza de Ventas en su trabajo. Manejar las bases de datos de universos médicos / Cuentas Institucionales / Maternidades de tal forma que sea un proceso dinámico y de mejora continua dentro de la productividad de la empresa.

  • Garantizar y optimizar el proceso de planificación, ejecución y control de las Muestras Médicas y PEP.

  • Administrar el proceso de Incentivos, partiendo desde la fijación de pesos por producto, recopilación de información, cálculo, revisión y gestión de la aprobación de resultados, siempre velando por el cumplimiento de las políticas y lineamientos vinculados. Cabe destacar que dicha función es sensible para el negocio, ya que impacta directamente el salario de la Fuerza de Ventas, siendo un aspecto clave para la motivación de dichos equipos.

Educacion y Experiencia:

  • Título Profesional en Administración de Negocios, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniero industrial o áreas afines.

  • Office avanzado (especialmente Excel; tablas dinámicas, formulas, filtros, gráficas)

  • Conocimientos de estadística

  • Manejo de cubos de información

  • Dominio de ingles intermedio/avanzado

  • Mínimo 2 años de experiencia como Analista de SFE, Analista de Productividad, áreas de soporte a Marketing, Analista Inteligencia de mercados, Administración de ventas.

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com