Abbott Regional Sales Executive – Point of Care (Montreal) / Responsable principal des ventes – Soins au point d’intervention (Montréal) in Quebec, Canada

At Abbott, we're committed to helping you live your best possible life through the power of health. For more than 125 years, we've brought new products and technologies to the world – in nutrition, diagnostics, medical devices and branded generic pharmaceuticals – that create more possibilities for more people at all stages of life. Today, 94,000 of us are working to help people live not just longer, but better, in the more than 150 countries we serve.

Status : Regular, Full Time

Responsibilities :

  • Serve as lead salesperson responsible to maintain and expand sales of company’s portfolio of products in existing accounts and develop new business within assigned region and market segment; engage with key personnel to restructure customer processes to better facilitate patient care through the use of the company’s products.

  • Responsible for compliance with applicable Corporate and Divisional policies and procedures. Achieve sales targets through efficient and effective sales cycle, region and market segment management; maintain sales base while also closing new business in both new and existing accounts.

  • Ensure all administrative tasks (i.e. training modules, expense reports, sales forecasts, business plans, etc.) are completed promptly and accurately.

  • Build relationships with key stakeholders within accounts.

  • Develop and execute sales strategies; utilize available resources effectively; lead and or participate on cross-functional teams.

  • Mentor/train other sales representatives; serve as lead salesperson and peer leader within the commercial organization.

  • Travel up to 50% of the time both domestically and internationally to support business goals.

  • Understand and comply with all applicable EHS policies, procedures and guidelines.

Required Education and Experience:

  • Completed Bachelor’s degree required.

  • 6-10 years of relevant experience.

  • Must be bilingual, English and French.

Required Skills and Abilities:

  • Ability to maintain consistent momentum with multiple products and across multiple sales cycles.

  • Ability to clearly, concisely and accurately convey communications.

  • Ability to form and develop interpersonal, professional relationships; display socially and professionally appropriate behavior.

  • Ability to influence and lead without direct authority.

  • Ability to work independently and as a team member.

  • Demonstrated initiative and problem-solving skills; analytical and critical-thinking skills.

  • Ability to prioritize and strong organizational skills.

  • Ability to provide solutions and contingency plans through the comprehensive review of alternatives.

  • Ability to speak confidently in public and present material to Executive-level management.

  • Knowledge of MS-Office Software and CRM Databases.


Chez Abbott, nous voulons vous aider à vivre la meilleure vie possible grâce au pouvoir de la santé. Depuis plus de 125 ans, nous mettons au point de nouveaux produits et de nouvelles technologies – dans les domaines de la nutrition, des produits diagnostiques, des dispositifs médicaux et des médicaments génériques de marque – afin d’offrir plus de possibilités à un plus grand nombre de personnes à toutes les étapes de la vie. À l’heure actuelle, nos 94 000 employés s’efforcent d’aider les gens à vivre non seulement plus longtemps, mais mieux dans plus de 150 pays où nous sommes presents.

Statut : Régulier, temps plein

Fonctions :

  • Agir à titre de représentant principal responsable du maintien et de l’expansion des ventes du portefeuille de produits de l’entreprise auprès des clients existants et du développement d’occasions d’affaires dans la région et le segment de marché désignés; communiquer avec les membres clés du personnel afin de restructurer les processus liés aux clients et de faciliter les soins offerts aux patients à l’aide des produits de l’entreprise.

  • Assurer la conformité aux politiques et procédures applicables de l’ensemble de l’entreprise et de sa division; atteindre les cibles de vente grâce à une gestion efficace et efficiente du cycle, de la région et du segment de marché; maintenir le volume de ventes de base et conclure de nouveaux contrats auprès de clients existants et nouveaux.

  • Veiller à ce que toutes les tâches administratives (modules de formation, notes de frais, prévisions de vente, plans d’affaires, etc.) soient effectuées de manière rapide et précise.

  • Établir des relations avec les parties prenantes clés chez les clients.

  • Élaborer des stratégies de vente et les mettre en œuvre; utiliser efficacement les ressources disponibles; diriger des équipes interfonctionnelles et/ou en faire partie.

  • Former et encadrer d’autres représentants commerciaux; agir à titre de représentant principal et de leader au sein de l’organisation commerciale.

  • Faire des déplacements professionnels dans une proportion de 50 % du temps au pays et à l’étranger pour appuyer les objectifs commerciaux.

  • Comprendre et respecter toutes les politiques, procédures et lignes directrices applicables en matière de santé, de sécurité et d’environnement.

Éducation et expérience requises :

  • Baccalauréat obligatoire

  • De six à dix ans d’expérience pertinente

  • Bilinguisme requis : français et anglais

Compétences et aptitudes requises :

  • Capacité à maintenir une dynamique constante avec de multiples produits et au fil de multiples cycles de vente.

  • Capacité à communiquer de manière claire, concise et précise.

  • Capacité à entretenir de bonnes relations interpersonnelles et professionnelles, ainsi qu’à adopter des comportements socialement et professionnellement appropriés.

  • Capacité à influencer et à diriger les autres sans exercer une autorité directe.

  • Capacité à travailler en équipe de même que de manière autonome.

  • Compétences démontrées en matière d’initiative et de résolution de problèmes; esprit analytique et pensée critique.

  • Capacité à établir des priorités et grand sens de l’organisation.

  • Capacité à proposer des solutions et des plans d’urgence à la suite d’un examen exhaustif des possibilités.

  • Capacité à s’exprimer avec confiance en public et à faire des présentations devant des cadres supérieurs.

  • Connaissance des logiciels MS Office et des bases de données CRM.

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com