Abbott Territory Manager, Cardiac Rhythm Management and Electrophysiology – Abbott Medical (Montreal) / Chef de territoire, Prise en charge du rythme cardiaque et électrophysiologie – Abbott Medical (Montréal) in Quebec, Canada

At Abbott, we're committed to helping you live your best possible life through the power of health. For more than 125 years, we've brought new products and technologies to the world – in nutrition, diagnostics, medical devices and branded generic pharmaceuticals – that create more possibilities for more people at all stages of life. Today, 99,000 of us are working to help people live not just longer, but better, in the more than 150 countries we serve.

Status : Regular, Full Time

Territory : Montreal

Position Overview :

Territory Manager will call on Electrophyisiologists, Cardiologists, Cardiac Surgeons, Program Managers, Hospital Administrators and Purchasing Departments to sell and provide pre-and post-sales support for a range of Cardiac Rhythm Management and Electrophysiology products in the assigned territory. Additional responsibilities will include but may not be limited to, developing territory business plans, analyzing territory market dynamics and growth opportunities, attending Regional, National and International conferences. The TM for EP/CRM will also have clinical responsibilities and will need to attend and support implant and follow-up procedures.

Responsibilities :

  • Development of a strategic business plan to achieve the revenue and expense goals for the region.

  • Establish a market leadership position for all SJM products that you will be responsible for.

  • Develop and maintain strong relationships with key customers in the region.

  • Implement the marketing programs and strategies that are created by the Marketing Division in a way that meets the needs and requirements of the Canadian market.

  • Work with the Clinical Programs Manager to develop new clinical opportunities for the Canadian market.

  • Provide continuing clinical support and sales support to established SJM accounts. Working with sales and management team to develop long term relationships.

  • Attend CRM and EP procedures involving SJM products and assist by facilitating proper use of products, and through collaborative problem solving, to optimize outcomes.

  • Provide educational services to medical staff and allied health professionals, on subjects related to CRM and EP procedures.

  • Contribute to Clinical, Training and Education and Sales Organizations as a speaker/trainer, developer of training materials and/or Technical Memos on new technologies (including competitive products).

  • Working with the Regional Manager in the EP/CRM Division to establish and meet the financial goals of the Division.

  • Will identify market trends through market analysis and develop action plans to address emerging trends.

  • Attend trade shows where new products and technologies are showcased and conferences to meet other sales representatives and clients and discuss new product developments.

Required Education and Experience:

  • Bachelor's degree in a relevant technical field and 5+ years of field sales experience in the medical device/cardiology field.

  • Conversant in Microsoft Office 365- Word, Excel, PowerPoint.

  • Excellent communication skills.

  • A proven track record of delivering sales results.

  • Strong negotiating skills.

  • Ability to travel within territory with some travel outside of territory as required.

  • Strong administrative skills to maintain and improve divisional processes for the management of physical inventory located within assigned territory.

  • Ability to establish and maintain good working relationships with customers, physicians, hospital administrators, government agencies, medical groups, and other sales representatives.


Chez Abbott, nous voulons vous aider à vivre la meilleure vie possible grâce au pouvoir de la santé. Depuis plus de 125 ans, nous mettons au point de nouveaux produits et de nouvelles technologies – dans les domaines de la nutrition, des produits diagnostiques, des dispositifs médicaux et des médicaments génériques de marque – afin d’offrir plus de possibilités à un plus grand nombre de personnes à toutes les étapes de la vie. À l’heure actuelle, nos 99 000 employés s’efforcent d’aider les gens à vivre non seulement plus longtemps, mais mieux dans plus de 150 pays où nous sommes présents.

Type de poste : Permanent, temps plein

Territoire : Montréal

Aperçu du poste :

De concert avec des électrophysiologues, des cardiologues, des chirurgiens en cardiologie, des chefs de programmes, des administrateurs d’hôpitaux ainsi qu’avec le Service des achats, le chef de territoire est chargé de la vente et du soutien de prévente et d’après-vente d’une gamme de produits de prise en charge du rythme cardiaque et d’électrophysiologie, au sein du territoire qui lui est confié. Ses autres responsabilités comprennent notamment l’élaboration des plans d’affaires du territoire, l’analyse de la dynamique du marché et des possibilités de croissance du territoire, ainsi que la participation à des conférences régionales, nationales et internationales. Le titulaire du poste aura aussi des responsabilités cliniques et devra assister à des interventions de mise en place et de suivi des dispositifs implantés, en offrant du soutien au besoin.

Fonctions :

  • Élaborer un plan d’affaires stratégique permettant d’atteindre les objectifs de revenus et de dépenses pour la région.

  • Permettre à tous les produits d’Abbott Medical relevant de lui de gagner une position de chef de file sur le marché.

  • Tisser et entretenir de solides relations avec les principaux clients de la région.

  • Mettre en œuvre les programmes et les stratégies de commercialisation créés par la Division de la commercialisation tout en répondant aux besoins et aux exigences du marché canadien.

  • Collaborer avec le chef, Programmes cliniques en vue de créer sur le marché canadien de nouvelles occasions dans ce domaine.

  • Fournir de façon continue un soutien clinique et à la vente aux clients établis d’Abbott Medical. Travailler avec les équipes de vente et de gestion à établir des relations à long terme.

  • Assister à des interventions de prise en charge du rythme cardiaque et d’électrophysiologie faisant appel à des produits d’Abbott Medical, et fournir un soutien en facilitant l’utilisation appropriée des produits et en résolvant les problèmes pour optimiser les résultats.

  • Fournir des services de formation au personnel médical et aux professionnels paramédicaux sur les sujets liés aux interventions de prise en charge du rythme cardiaque et d’électrophysiologie.

  • Soutenir les Opérations cliniques, la Formation et le perfectionnement et les Ventes en tant que conférencier, formateur et concepteur de matériel de formation ou de notes techniques sur les nouvelles technologies (y compris sur les produits des concurrents).

  • Collaborer avec le chef régional, Prise en charge du rythme cardiaque et électrophysiologie afin d’établir et de respecter les objectifs financiers de cette division.

  • Déceler les tendances des marchés au moyen d’analyses et dresser des plans d’action permettant de faire face aux tendances émergentes.

  • Participer à des foires commerciales présentant de nouveaux produits et de nouvelles technologies et assister à des conférences afin de rencontrer d’autres représentants et clients et de parler des nouveaux produits en cours de développement.

Éducation et expérience requises :

  • Baccalauréat dans un domaine technique pertinent et 5 ans ou plus d’expérience sur le terrain dans la vente de dispositifs médicaux ou de produits pour la cardiologie.

  • Bonne connaissance de Microsoft Office 365 – Word, Excel, PowerPoint.

  • Excellentes aptitudes pour la communication.

  • Capacité éprouvée à obtenir les résultats de vente visés.

  • Solides aptitudes pour la négociation.

  • Capacité d’effectuer des déplacements d’affaires au sein du territoire et, au besoin, à l’extérieur du territoire.

  • Solides compétences administratives en vue du maintien et de l’amélioration des processus de la division relatifs à la gestion des stocks de son territoire.

  • Capacité de tisser et d’entretenir de bonnes relations de travail avec les clients, les médecins, les administrateurs d’hôpitaux, les organismes gouvernementaux, les groupes médicaux et les autres représentants.

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com