Abbott Veterans Jobs

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Veterans at Abbott

Job Information

Abbott SH Mitraclip District Manager, East Japan in Tokyo, Japan

JOB PURPOSE AND SCOPE

– describe in 3-4 short sentences the responsibility and authority (budget, revenue, internal/external contacts, etc.) of the job.

エリアを統括し、定められた症例数の目標を達成するために必要な活動、メンバーへのコーチングと評価を行う。クリニカルの面で高い技術が必要とされる製品であるため、一般に行われる営業活動だけでなく、クリニカルサポートでの価値を提供することにより得られる顧客からの信頼もビジネスの大きな要素である。そこを深く理解し、両側面のバランスをとりながら製品価値を最大化していくことが求められる。また、院内で様々なステークホルダーがかかわる治療であるため、治療にかかわる医師だけではなく、様々な科のあらゆるレベルの医師にアプローチし、阻害要因を排除し、院内でのサポート体制を築くことが製品の成功につながる。そのプロセスを効率的に進めるためのコーチング、また、そこにかかわる社内他部署の関係者とのコミュニケーションをリードする役割を担う。院内でのサポート体制を築いた後は、症例数の目標を達成するために院外からの患者フローを確保することが重要になってくる。そのため、本社や他部署、他事業部のメンバーとともに病診連携のフローを構築していくことも求められている。発売して2年半の新しい製品ではあるが、本社マネジメントのメンバーが今年に入って変更し、また、製品としても海外では競合製品も発売されるなど、新しいフェーズに入ってきている。そんな中で、エリアメンバーへのきめ細やかなコーチングや心理面のサポートを行い、また、組織の文化、風土の変化を一緒に行っていける成熟したマネジメントスキルが求められる。組織は一つのチームであることを理解し、常に組織がまとまることができる、言動、行動をチーム内でも浸透させることができること。すべてのお客様に対し、真摯な態度で接することができる。アボットの考えである、顧客ファーストを実践できる。

CORE JOB RESPONSIBILITIES

– list the primary tasks or activities this job performs on an ongoing basis.

  • 会社が示す売り上げ目標達成に必要な戦略、アクションを策定する

  • この治療をどう広めるかを考え、目標とする症例数を行うための課題を見出し、アクションを策定する。(ハートチームを巻き込む戦略を立てていく。)

  • 戦略の実現に必要なステークホルダーを同定し、コミュニケーションを図りながら社内外のステークホルダーと協働する。

  • 会社とともに定めたKPIのトラッキングとモニタリング。

  • エリア内のKOLマネジメント。MD to MDによる知識、技術の伝達。ドクター同士の人脈を形成する。

  • エリア内のメンバーのスキル(特に営業面、アカウントマネジメントやステークホルダーマネジメント)に関するコーチングを行う。クリニカルの側面に関しては、本社メンバーやその他のクリニカルのメンバーとともにコーチングを行い、製品の価値を最適化するようなクリニカルサポートを顧客に提供するよう指導する。

  • 統括するエリアが広範囲にわたるため、一定量の出張を伴う。

SUPERVISORY/MANAGEMENT RESPONSIBILITIES ( if applicable )

– define the size of the organization this job is responsible for as well as the level of the positions reporting into this job.

  • 現在4人程度(近い将来にさらに増える予定)のエリアを統括

  • ナショナルセールスマネージャーにレポート

MINIMUM SKILLS REQUIRED

– identify the specific skills needed to perform this job effectively (leadership skills, selling skills, computer literacy, etc.)

  • 営業、アカウントマネジメントにおけるコーチングスキル

  • チェンジマネジメント

  • 他部署、他事業部との業務を円滑に進めるコミュニケーションスキル

  • プロジェクトマネジメントスキル

  • 様々な変化にも柔軟に対応し、組織としての最善の結果を模索しながら行動できるリーダーシップスキル

  • チームワーク

  • 一般的なITの知識(エクセル、ワード、パワーポイント)

  • 基本的な英語での対話ができると望ましい(特に読みが可能だと尚可)

KNOWLEDGE / EDUCATION REQUIRED

– identify the knowledge, expertise, educational level required to perform this job successfully (product /industry knowledge, technical /business acumen, university degree, professional certification, etc.)

  • 医療、または科学における一般的な知識 (循環器領域の知識があれば尚可)

  • 大卒以上

EXPERIENCE REQUIRED

– describe the on the job experience level required to perform this job (e.g. years of management experience, years of experience in a certain discipline, etc.).

  • 医療機器もしくはそれに準ずる業界での営業経験(5年以上)。循環器、スペシャルティケアでの経験、また、エリアマネージャーとしての経験が望ましい。

  • 大学病院や基幹病院などの重要な口座の担当経験。

  • 新しく設立された組織やチームにおいてリーダーシップを発揮した経験。

  • 競合の激しい領域での営業経験。

アボットについて

アボットは、人々が人生のあらゆるステージにおいて最高の人生を送ることができるようサポートするグローバルヘルスケアリーダーです。アボットは大きく分けて4つのビジネスで構成されています。診断薬・機器、医療機器、栄養剤、そして日本にはありませんが、医薬品事業です。

アボットはそれらの領域において、人々の生活に大きな変化をもたらす画期的な技術を提供すべく、世界160カ国以上で、約103,000人の従業員が活動しています。

日本のアボットにおいては、1962年の設立以来、半世紀以上にわたり、人々が健康を維持し、それぞれの可能性を最大限発揮できるようサポートしています。現在、アボット ジャパン グループ で 2,000人近くの従業員が活動しています。

アボット ジャパンについて

2019年12月をもって、アボットジャパン株式会社はアボットジャパン合同会社 (Abbott Japan LLC)と名称を変更しました。現在、グループ会社のアボット メディカル ジャパン や アボット ダイアグノスティックス メディカルを含め2000人近くの社員がヘルスケアのプロフェッショナルとして働いています。

アボットジャパンは、三田を本社とし、千葉の松戸には診断薬・診断機器のR&Dがあります。

また、グループ会社のアボットメディカルジャパンの本社は汐留に、アボット ダイアグノスティックス メディカルの本社は新宿にあり、多様性のある職場が構築されています。

“Life. to the fullest” について

私たちはそれぞれ自分なりの生き方があり、私たちの根幹をなしています。自分なりの生き方があって、私たちは可能な限り最高の自分を実現することができます。どうすればそれを実現できるか、は私たち一人ひとりで異なります。個人的なものではありますが、最高の人生を送るための探求は、私たちが誰であるか、どこに住んでいるかに関係なく、私たち全員に共通するものです。そして、健康であることはその基盤となるものです。なぜなら、とても健康である、ということは、人生でなしうるすべての可能性の扉を開くことができるからです。それはLife. to the fullestです。

人々や医師が健康について適切な判断が下せるよう、的確な情報を提供するための技術。糖尿病を管理するための革新的な技術。人生の各ライフステージに応じた、最新科学に基づく栄養剤製品をお届けするための技術。心臓を健康に保てるよう、患者さんと医師により良い健康管理を実現する医療技術。慢性疼痛を和らげ運動障害を軽減する技術。私たちは、待ち望んでいる人々に、生活に大きな違いをもたらす技術を提供することで、日本の人々の“Life. to the fullest”を実現したいと考えています。

人事本部から人財について

世界のアボットは、時価総額10兆円以上の超えるヘルスケアの会社において、今も尚

もっとも成長している企業の一つです。そんな成長には人財が必須です。社員の成長が会社の成長であるよう、多くのチャンスがアボットにはあると思っています。

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com

DirectEmployers